マイホームのリノベーション費用は高額になりがちだからこそ、少しでも値引きしてもらいたいと思うことは自然な発想です。
しかし実際のところ、リノベーション費用の値引き交渉は可能なのでしょうか？
この記事では、リノベーションの値引き交渉は可能かどうかや、交渉のコツ、注意点を解説します。
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リノベーションの値引き交渉は可能？
交渉自体は可能ですが、近年はリノベーション会社間の価格競争も激しく、必ずしも応じてもらえるとは限りません。
まずはコミュニケーションを重ねて信頼関係を作りつつ、交渉の余地があるのかを確認してみましょう。
交渉ができても、相場を無視した適正価格を下回るような提案をしてしまっては、会社側の利益確保が難しくなりうまく行きません。
リノベーション会社にとっても無理のない、適切な価格を確認できるよう、事前に相場を把握したうえでの交渉がオススメです。
値引きできる限度は、リノベーションにかかる費用総額の5～10％が目安といわれています。
それでも難しそうな場合は、キリのいい金額にするための端数値引きを交渉してみるのも良いでしょう。
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リノベーションの値引き交渉をする際のコツ
交渉では、相手との関係が重要です。
相手も人ですから、いきなり値引きの話をすると気分を害してしまうかもしれません。
そうなってしまえば、まとまる交渉も難しくなります。
まずは信頼関係の構築を優先し、気持ちよく受け入れてもらいやすくなる土台を整えましょう。
また交渉の際は、まずこちらの予算を伝えてしまうのがコツです。
具体的な予算が把握できれば、リノベーション会社からも費用を抑える提案がしやすくなります。
リノベーション会社にもよりますが、工事に直接関係していない諸経費は、比較的値引きしやすいポイントです。
工事内容の値引きが難しい場合でも、諸経費なら余裕があるかもしれません。
思い切って交渉してみましょう。
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リノベーションの値引き交渉に関する注意点
交渉する際は、悪い印象を与えやすいNGワードを使用しないよう、十分に注意しましょう。
NGワードはいくつかありますが、「今回値引きしてくれたら、次回の工事もお願いする」「他の会社の見積もりはもっと安かった」などが挙げられます。
悪徳業者を疑うような姿勢での交渉も、相手に悪い印象を与えてしまうので、避けたほうが良いでしょう。
交渉の材料として複数社の見積もりを取る際は、それぞれ同じ条件にするよう注意してください。
条件が異なると単純に比較できなくなり、交渉が難しくなってしまいます。
交渉の窓口を1人に決めておくことも、注意点のひとつです。
家族がそれぞれ勝手に交渉しようとしてしまうと、リノベーション会社も誰と話をすれば良いのか判断できず困ってしまうので、注意してください。
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まとめ
リノベーションの値引きの交渉は可能です。
信頼関係を築く、予算を伝える、諸経費の値引きを交渉することがコツになります。
見積もりの条件は同じにし、交渉ではNGワードの使用を避け、交渉の窓口は1人に定めるのが注意点です。
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